بررسی انواع مدل‌های قیف تبلیغاتی و عملکرد آنها

اولین مدل از این نوع در سال 1898 توسط مدیر تبلیغات، الیاس سنت المو لوئیس (Elias St. Elmo Lewis) ساخته شد. او در این مدل فقط با طرح چهار مرحله، تلاش کرد تا رابطه بین کسب و کار و مصرف کننده را جمع بندی کند؛ این چهار مرحله که به مدل AIDA نیز شناخته می‌شود به شرح زیر است:

1. توجه (Attention): مشتری بالقوه از محصولات و مجموعه‌هایی که مشکلی را حل می‌کنند آگاه می‌شود. 
2. علاقه(Interest): مشتری بالقوه به یک محصول یا خدمات به عنوان راه حلِ مشکلی که دارد علاقه‌مند می‌شود. 
3. تمایل(Desire): مشتری بالقوه به انتخاب از میان فهرست محدود و مشخصی از برندها را تمایل نشان می‌دهد.
4. اقدام (Action): مشتری بالقوه راه حلی را انتخاب می‌کند و اقدام به عمل می‌کند.

این مدل با شکل یک قیف – مانند تصویر زیر – نشان می‌دهد که چطور تعداد مخاطبان یا همان مشتریان بالقوه از با عبور از بالای قیف تبلیغات و رسیدن به مراحل پایین‌تر، کم و کمتر می‌شوند و در نهایت تعدادی مشخصی از افراد اقدام به خرید از شما می‌کنند.